人脈祕技 / 重整人脈地圖 脫離「施主」虛名

Written by waylon on 六月 26, 2006

你是「施主」嗎?

如果長期以來,你覺得在人脈經營上,總是空有「是個好人」的口碑虛名,卻總是沒有從人脈關係上獲得實質的收穫,那麼,你就是「施主」了。

施主的最大特色,就是臉皮太薄、心腸太軟,只要某個朋友常常嚷著心情不好、孤單又寂寞,說你是他最好的朋友,要你跟他聊聊,一答應下來,此後不但要在MSN上當張老師、還得接到奪命連環call當生命線;低潮過了之後,還得附上售後服務,請他吃喝慶祝重生。當你發現對方予取予求、苗頭不對想要拒絕時,一切都為時已晚,因為對方說你見死不救,結果,因為你既薄又軟(臉皮太薄、心腸太軟),只好很痛苦的繼續硬幫下去。

為了讓你擺脫「施主」的情形,建議你適時將多年工作累積下來的人脈,做一張人脈地圖,來一次「大盤點」。

你的人脈地圖可以這麼畫:

step1:首先在A4的紙上畫一個XY軸象限圖,X軸是喜好程度(以自己的喜好為主),Y軸是價值的高低(例如權力或影響力),這麼一來,第一象限是價值高又喜歡的人脈,第二象限是價值高、但討厭的人脈,第三象限是價值低、又討厭的人脈,第四象限是價值低、但喜歡的人脈。

step2:接下來,將你所有認識的人排上人脈地圖,列入第一象限的通常包括直屬上司(因為他掌握了所有關於你的生殺大權)、可以給自己建議的同事或可以介紹公司外人脈的好友;列入第二象限的通常是比較不得人心的直屬上司或是工作能力強、卻高傲的人;位在第三象限的可能是只想刺探情形卻不回饋的損友;位在第四象限的是相處
愉快卻對工作無益的友人(例如學生時代的朋友)。

step3:當你盤點清楚之後,祝福你從此不但懂得精挑核心人脈「手心向下」精準付出,也懂得偶爾對非核心人脈「手心向上」提出需求,有了施與受平衡的人脈,才不會讓你浪得「施主」的虛名。

如果你曾經被損友內傷過,建議你拿出人脈地圖好好思考,是否因為你自己臉皮太薄、心腸太軟擺脫不了糾纏,造
成你反而失去建立關鍵人脈的機會。如果是,建議你放下「人脈廣,有幫助」的迷思,省下這些經營「濫人脈」的
時間,去經營核心人脈或是充實自我知識與技能,至少比較實際一點。

人脈廣真的就是有用的嗎?也許你也可以先畫好一張人脈地圖,再回答這個問題也不遲。
(取材自《日本經濟新聞》。編譯╱文及元)


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2 Comments to “人脈祕技 / 重整人脈地圖 脫離「施主」虛名”

  1. bplanwbsa Says:

    您好:
    我是來自"WBSA企劃人俱樂部"的小編(http://blog.yam.com/bplanwbsa/)
    這篇文章真的很有趣
    在個人生涯企劃上
    也是重要的一步

    希望您有空能到"WBSA企劃人俱樂部"
    給我們指教 謝謝^^

    版主回應:
    沒問題~~

  2. henryhsieh Says:

    您好:
    現在我大部分時間都在中國,我們的網站www.54tw.com 正在趕工準備推出,等我囘臺灣時,一定當面請教受益。

    54tw 網站的理念就是希望結合電子商務透過網絡技術將人脈變成現金, 我的想法是將 “即時通訊”+ “標簽”作爲工具,來鏈接強化人脈進而產生利益。
    http://blog.yam.com/54tw/archives/1829341.html 有我的想法請參考。

    目前我們都是從事軟体工作,期盼結合各方優秀人才,攜手共創明天。謝謝

    henryhsieh
    msn henryhsieh1@hotmai.com

    版主回應:
    那等您回台灣後,在好好一起聊聊囉..

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